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前言
- 我們公司目前也有開放經銷合作，而剛開始經銷商品總是前途一片看好，但為了保險起見，合約與經銷以前的注意事項都還是要看清楚，避免得不償失！
- 這篇文章會簡單介紹經銷制度以及注意事項，文末也會提供經銷合約範本連結！（請注意，此範本不一定適用所有公司或個人，請自行修改使用！）
經銷商概述
- 經銷商是指在某一區域只擁有銷售或服務的單位或個人，經銷商具有獨立的經營機構，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務），獲得經營利潤、多品種經營，經營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商權責對等。
經銷vs代理
- 代理商是幫助企業將產品銷售其他市場，因此並不具有商品的所有權，獲利方式是獎金或抽佣。
- 經銷商是向廠商進貨，自行銷售進貨的商品，獲利方式是賺取進貨與銷貨之間的價差。
一般來說，經銷商因為有囤貨壓力與風險，因此整體風險會較代理商高。
但經銷商通常制度上比較不會受限於供應商，可以多品種販售，經營方式比較自由，同時獲取的利潤也會比代理商高。
經銷要點
- 一般來說，經銷商與供貨商要考慮的內容，大致分為以下內容：
1. 選擇商品
- 首先當然是要決定你的商品，我建議從：「你有資源或人脈」可以銷售的商品開始。
- 例如：你本身是老師，可以從教育相關產品著手，畢竟你有人脈。
- 或者：你本身已經有在經營其他商品，可以從商品的周邊相關商品經銷。
2. 價格制定
- 價格應該是經銷商最重視的一環，畢竟這關乎經銷是否有足夠利潤賺錢。
- 但一般供貨商會提供一個建議售價，因為若讓經銷商自由定價，同一個商品的價格會大亂。
- 舉例來講：A經銷商覺得賣50塊ok，但B經銷商覺得要賣60塊才能賺錢，若兩個都訂自己的價格，B經銷商一定會吃虧。未來也有可能冒出一個C經銷商賣40塊。
關於建議售價的法律問題，建議大家看這兩篇文章：
3. 經銷區域
- 顧名思義就是要在哪一個區域進行銷售。例如：台灣、美國。
- 不過，為了保護經銷商的權益，有些時候供貨商會使用「區域保護」，也就是在同一個區域，不能有兩家經銷商，
- 舉例：供貨商規定，在同一個城市只能有一家經銷商，那麼A經銷商已經在台北市經銷，B經銷商就不能在台北市銷售了。
- 但是，關於這一部分，還是有法律上的爭議，因為經銷就是把商品買斷，經銷商擁有商品的所有權，供貨商是否有權利限制銷售的地點？是否會違反公平交易？根據不同情況有不同。
- 公平交易委員會怎麼說：事業對於經銷商區域的限制是否違反公平交易法的規定？
4. 經銷通路
- 所謂的通路，就是在哪邊銷售這個產品。例如：網路商店、百貨公司、便利商店等。
- 一般來說，同一種商品會盡量在同一種通路銷售以維持品牌的一致性。
5. 經銷期限
- 這一部分十分單純，一般來說經銷合約會規定銷售期限
- 若未在銷售期限內銷售完成，會影響到續約的可能性與條件。
- 未銷完的商品，或許有退換貨政策，也可能自行吸收，這部分一定要先問清楚。
6. 品牌授權
- 品牌授權是十分重要的，因為經銷商就是需要供貨商的商品與已經建立的知名度來進行銷售。
*另外，強烈建議供貨商在開放經銷以前，一定要註冊好自己的商標，否則很常發生經銷商賣一賣就把原本公司的商標註冊掉，自己的心血全部被別人偷走，非常痛苦！
7. 雙方義務
- 事先約定好的雙方義務內容。例如：供貨商要提供多少小時的培訓、經銷商必須確實遵守廣告規範等等。
- 這部分合約範本裡已經有基本的內容，各企業再根據自己的需求修改即可！
8. 培訓
- 經銷的部分滿少提到培訓的，但我個人認為：「每一個經銷商」其實也都是供貨商的延伸，一個爛經銷商，很可能打壞所有人的通路。
- 因此，開始經銷前，供貨商務必要進行培訓，確保經銷商不會有「廣告不實」、「服務不佳」的情形。
- 在合約中雙方的義務欄位也務必要寫清楚，經銷商能做與不能做的事情。
經銷合約範本
- 以下提供幾個合約下載的連結，因為每個企業需求不同，我建議大家「每一個都下載，然後再整合成自己的！」
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最後，祝福大家都能經銷順利，銷貨銷不完！
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